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珞珈管理评论

2017

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130-146

教育部人文社会科学基金项目:渠道网络嵌入性、关系学习与合作创新绩效之关系研究(14YJC630184)； 湖南省社会科学基金项目:渠道成员间关系学习及其对合作创新绩效的影响(13YBA191)； 湖南省自然科学基金项目:经济园区企业间网络嵌入性、关系学习与合作创新绩效之关系研究(2015jj2087)； 国家社会科学基金面上项目:基于关系变速理论的渠道动态学习多Agent仿真研究(17BGL088)；

本校为其他机构

公平对渠道行为有重要影响,但以往学者还没有专门研究渠道公平感对关系学习的影响。本研究以分销商为调查对象,将渠道公平感和关系学习同时纳入研究框架,探索渠道公平感对分销商关系学习的影响,以弥补现有研究的不足。在本研究中,渠道公平感分为分配公平、程序公平和互动公平三维度,为前因变量,关系学习为结果变量,另外,引入信任为中介变量。研究表明:渠道分配公平、互动公平对分销商关系学习既有直接影响,又通过信任对关系学习有间接影响。而程序公平则通过信任对关系学习有显著间接影响。信任在渠道公平感影响关系学习中起中介作用,是渠道公平影响分销商关系学习的显著路径之一。研究结论可为...